エーベックスの最新機能とは？

安売り競争に巻き込まれると、どこまでも利益を削らなければならないドロ沼にはまる危険性があるのです。
安売り競争に巻き込まれないようにするには、値段を比較されにくくする工夫も一つの手です。
安売りショップで売っているものと量を変えて販売したり、単純に表記の仕方を変えるだけでも効果があります。
たとえば、安売りショップが健康食品のクロレラを180グラムとするより「およそ900粒入り」としてみるだけでも、単純な比較の対象にならずに済みます。
価格表示に独自の趣向を凝らし、薄利多売とは異なる道を行ってこそ、ドロ沼の価格披争に巻き込まれずに生き残ることができるのです。
仕入れ倍の変動には常に注意を払い、利益を確保しましょう。
もし、仕入れ値が上がることが分かった場合は、すぐに値上げの準備に入ってください。
値上げは、思い立ったらすぐに行うべきです。
時期をのがすと、ずるずると旧価格のままで売らざるを得ません。
すると利益を圧迫し、経営が立ちゆかなくなります。
その時になって値上げしても、手遅れなのです。
特に海外から輸入している商品の場合、為替レートの影響をそのまま受けてしまいます。
円高差益が出れば良いですが、逆の場合は値上げが必要です。
ただ、値上げする時は、必ずお客様に理由を説明してからにしましょう。
「知らない間に値段が上がっていた」と思わせてはいけません。
お客様に価格の変更を告知する時は、メルマガを使って一斉に行ってください。
値上げの期日を予告し、価格改定前にセールを行うのもいいアイデアです。
適切な価格設定で利益を確保することは、安定したショップ運営に欠かせない視点なのです。
お客様にきちんとした説明を行ったならば、値上げをおそれることはありません。
明快な説明は、逆に信頼が増すきっかけにもなります。
購買単価を上げて利益を得る一つの方法として、リピーター向けの販売に力を入れましょう。
ネットショップでは、実店舗に比べ、低いコストでリピーターに販売することができます。
リピーター向けに、郵送でダイレクトメールを送ることに比べれば、メルマガを送るコストは圧倒的に低いのです。
低い販売促進費でリピーター向けの売上を伸ばすことができれば、利益を大きく増やすことにつながります。
そのためには、まとめ買いの場合に価格の割引を行ってみましょう。
価格の割引によってまとめ買いが増えれば、購買単価が上がりますし、リピーターにとってもメリットがあります。
まとめ買いの割引価格を決める際には、利益率に注目Uしてください。
価格が3,000円の健康食品を販売する際に、仕入れ値が1個あたり1,200円とします。
1個だけの注文では利益は1,800円ですが、注文数が5個ならば利益は9、000円になります。
「5個まとめて購入すれば3,000円引き」という割引を行っても、6、000円の利益が生まれるのです。
購E貝単価を上げる工夫を行って、利益を生み出す仕組みを作ってください。
そんな場合は、別の商品と組み合わせて販売することを考えましょうl。
うまくセットを作れば売れ行きがアップして、大きな利益を生み出すことができるのです。
ビリヤードの台を販売しているショップが、入門用ビデオをセットにしたところ、飛ぶように売れたそうです。
「入門ビデオだけを近所で買ってくるのは恥ずかしい」、そんな心理をうまく突いた組み合わせです。
入門ビデオは知り合いのスタジオを借りて自社で撮影し、ビデオテープの原価は数百円ですから、コストをかけずに売上を伸ばして大きな利益を生み出したのです。
また、利益率の低い商品でも、セット販売で利益率をアップさせられます。
ソフト麺、ミルメーク……牛乳びんも付いています。
ひとつひとつは平凡な商品ですが、セット販売にしたことで、郷愁をそそる商品としてテレビにも紹介され、売れています。
価格は1セット5,000円で、それぞれは単価が安いものなので、高い利益率を上げているでしょう。
あなたのショップではどんなセットで利益を生み出せるか、考えてみましょう。
あなたのショップ内で、売れ筋商品とそれ以外は、はっきりしていますか?一つひとつの商品について、常に利益率を把握しておき、利益を生まない商品はラインアップからはずしましょう。
商品数が増えると、目の届かない商品が増える危険性があります。
どんなに売上に貢献している商品でも、配送料が高くついたり、梱包に手間がかかる場合は利益の低下を招き、全体として赤字になってしまいます。
このような商品が出ないように、常にチェックしてください。
ただし、たとえ赤字の商品でも、集客のために大きな効果がある場合はラインアップに残すべきです。
そのような商品は、「集客用」と割り切って、どのくらい集客効果があるかを定期的にチェックしましょう。
集客効果が低下した時点で、ラインアップから外す必要があります。
利益を生まない商品にとらわれて、忙しいだけで利益を生まないショップにならないためにも、一つひとつの商品の流れを見極めて、目の届く範囲に商品数を抑えておきましょう。
商品数をいたずらに増やすことよりも、利益をきちんと生み出すショップになることが大切なのです。
売れると思って仕入れた商品が、在庫の山になっている場所で作業するのは気持ちの良いものではありません。
ネットショップの多くは自宅の一室など小さな作業場しか持っていませんから、在庫の管理には気をつけなければなりません。
在庫の山がある人は、これを機会に動きのない商品が何なのか確認してみましょう。
不良在庫を抱えてしまうと、イザというチャンスに新商品を仕入れるための資金が不足したり、多くの商品を仕入れようとする勇気が鈍ってしまいます。
これでは売れる機会をのがしてしまいますから、利益を上げることはできません。
最初の仕入れの段階では、あまり多くの数を仕入れないことが大切です。
売れ残りのリスクをできるだけ小さく抑え、確実に売り切った上で、少しずつ仕入れの数を増やしていってください。
少しずつ利益を積み重ねていけばいいのです。
もし、売れ行きがピタリと止んでまってしまった商品があれば、思い切って処分することを考えてください。
少々の赤字だとしても不良在庫を現金化できれば、新たな商品を仕入れることができ、再び利益を生み出すチャンスがやってくるのです。
在庫処分によってコストを回収すると同時に、新規客を獲得する方法があります。
それは、在庫をオークション向けに活用することです。
既存のお客様に対して在庫処分を行ってばかりいると、安売り目当てのお客様が多くなり、普段の購買が鈍るおそれがあります。
在庫処分をオークションでの新規客に限ることで、既存のお客様の購買意欲を鈍らせずに済みます。
オークションで在庫処分を行うときには、初めから「展示品です」「箱に傷があります」と書いておくと良いでしょう。
安い理由がハッキリしていれば、安心して入札する人が増えるはずです。
間違っても、「人気がなくて売れないので……」とは書かないでください。
また、1円で出品して注目ロを集めるのも一つの手です。
たくさんの人がオークションで商品を目に留めた場合、オークションで買いそびれた人がショップに訪問する確率が高くなりますから、新たな利益が生まれる可能性が出てきます。
在庫処分でもこのように活用すれば、利益を生み出すとともに新規のお客様を獲得し、ショップの活性化につなげることができます。
新商品を発売するとなると、現在の売れ筋商品とは違った、まったく別の商品を用意しなければならないと思うかもしれません。

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